Segue o relatório e, abaixo dele, a conferência. --- # Queda de vendas da rede: setembro/2026 (comparado a agosto/2026) **Situação** As vendas da rede caíram 6,1% em setembro: R$ 34.929 contra R$ 37.190 em agosto (−R$ 2.261). A queda vem de Pernambuco (−19,1%, −R$ 2.575) e, dentro dele, da air fryer (−43,7%, −R$ 2.789). Ceará e Rio Grande do Norte cresceram 1,3% cada. **Interpretação** - **Fato: Pernambuco explica a queda da rede.** PE perdeu R$ 2.575. CE (+R$ 200) e RN (+R$ 114) compensaram só R$ 314. *Fonte: tabela de vendas por estado.* - **Fato: em PE, a queda é de um produto.** A air fryer foi de R$ 6.380 para R$ 3.591. Cafeteira, liquidificador e ventilador somaram +R$ 214 (+3,0%). A queda da air fryer em PE (R$ 2.789) é maior que a queda da rede inteira. Se ela tivesse repetido agosto, a rede teria fechado 1,4% acima de agosto. *Fonte: tabela de PE por produto.* - **Hipótese, não confirmada: o mercado de air fryer está saturado.** O que existe é a presença do produto em 64% dos domicílios brasileiros em 2025, contra 36,2% em 2022. *Fonte: Worldpanel by Numerator, citado pelo MilkPoint em 10/06/2026.* A fonte mede quantas casas têm o produto. Ela não traz venda de 2026 nem recorte por estado, então não prova desaceleração. Também não temos air fryer de CE e RN para testar se o movimento é nacional. - **A causa da queda da air fryer em PE ainda não foi identificada.** Os números estão em R$ e não separam volume de preço. **Risco, se nada mudar** 1. Se setembro virar o novo patamar, a rede vende cerca de R$ 2.261 a menos por mês que em agosto. CE e RN cobrem só R$ 314 da queda de PE. 2. PE depende da air fryer. Ela era 47% das vendas do estado em agosto e caiu para 33% em setembro. Sem tratar o problema, o estado continua pressionando o resultado da rede. 3. Sem causa conhecida, o risco é reagir à hipótese errada (por exemplo, cortar compra de air fryer por "saturação"). Não há dado de venda de 2026 que sustente essa hipótese. **Decisão pedida ao diretor comercial** Autorizar o diagnóstico da queda de air fryer em Pernambuco (estoque, preço, promoção e unidades vendidas) e adiar qualquer corte de compra ou de meta de air fryer até o resultado. --- # Conferência **1. De onde saiu cada número** | Número na página | Como saiu | Origem | |---|---|---| | R$ 37.190 e R$ 34.929 | Linha "Rede". Conferi que a soma dos 3 estados fecha nos dois meses (15.100+13.480+8.610; 15.300+10.905+8.724). | Tabela por estado | | −R$ 2.261 / −6,1% | 34.929 − 37.190; 2.261 ÷ 37.190 = 6,08% | Cálculo | | PE −R$ 2.575 / −19,1% | 10.905 − 13.480; 2.575 ÷ 13.480 = 19,1% | Cálculo | | CE +R$ 200 / +1,3% | 15.300 − 15.100; 200 ÷ 15.100 = 1,32% | Cálculo | | RN +R$ 114 / +1,3% | 8.724 − 8.610; 114 ÷ 8.610 = 1,32% | Cálculo | | R$ 314 | 200 + 114 | Cálculo | | Air fryer PE −R$ 2.789 / −43,7% | 3.591 − 6.380; 2.789 ÷ 6.380 = 43,7% | Tabela de PE por produto | | Outros 3 produtos +R$ 214 / +3,0% | (3.237+2.646+1.431) − (3.150+2.590+1.360) = 7.314 − 7.100 | Cálculo | | Rede 1,4% acima | (34.929 + 2.789) = 37.718 contra 37.190 (+1,42%). É aritmética, não projeção. | Cálculo | | 47% → 33% | 6.380 ÷ 13.480 = 47,3%; 3.591 ÷ 10.905 = 32,9% | Cálculo | | ~R$ 2.261 por mês | Repete a diferença de setembro. É extrapolação marcada como "se virar patamar". | Cálculo | A soma dos 4 produtos de PE também fecha nos dois meses (13.480 e 10.905). **2. Qual fonte sustenta cada afirmação de fora** - Só há uma afirmação externa: air fryer em 64% dos domicílios em 2025 e 36,2% em 2022. Fonte: Worldpanel by Numerator, citado pelo MilkPoint em 10/06/2026. É citação de segunda mão, e a página a trata como tal. - **Sustenta:** a presença do produto nos domicílios cresceu. Isso indica mercado mais maduro. - **Não sustenta:** queda de venda em 2026, nada sobre Pernambuco, nada sobre a causa. Por isso a saturação está como hipótese. - Todo o resto da página sai das duas tabelas internas. Não usei nenhuma comparação com períodos que você não deu. Só agosto × setembro, mais os números 2022 e 2025 que a própria fonte traz. **3. O que procurei e não encontrei** - Venda de air fryer em 2026 (Brasil ou Nordeste), para testar a saturação. Não há no material. **[verificar antes da reunião]** Se o diretor perguntar de saturação, a resposta é "só tenho penetração, não venda". - Air fryer por estado (CE e RN), agosto × setembro, para saber se é só PE. **[buscar internamente]** - Unidades e preço médio da air fryer em PE, para separar volume de preço. **[buscar internamente]** - Ruptura ou falta de estoque de air fryer nas lojas de PE em setembro. **[buscar internamente]** - Promoção ou campanha de air fryer em agosto (ou de concorrente) em PE. **[buscar internamente]** - Vendas de air fryer em PE antes de agosto, para saber se agosto foi um pico. Não usei, conforme sua restrição. **[buscar internamente]** - Número de lojas e dias de operação em PE nos dois meses. **[buscar internamente]** --- **Três avisos antes da reunião** 1. **A decisão é suposição minha.** Você não disse o que quer pedir. Escolhi "diagnosticar antes de cortar" porque é o que os dados sustentam. Se o seu pedido real for outro (campanha, reposição, meta), troque a frase e ajuste o Risco 3. 2. **A página diz onde caiu, não por quê.** Se o diretor perguntar "por quê?", a resposta honesta hoje é "hipótese, diagnóstico pedido". Os itens **[buscar internamente]** acima, principalmente unidades, estoque e promoção, podem fechar isso. Se você os trouxer, viram linhas de Fato na Interpretação. 3. **O prazo do diagnóstico está em aberto.** Acrescente a data na frase da decisão antes de levar.